487【空白市场】(第1/2页)

说起连锁超市，第一反应大概会想起沃尔玛、家乐福之类。

但在2000年左右，这些洋超市虽然已经进入中国，其影响力却远远不如中国本土的超市连锁品牌。

此时中国的连锁超市前三名，分别是：盛海联华、盛海华联、京城华联，品牌名称极其相似，不知道的还以为是三胞胎兄弟。

华舟今年已经56岁，他创立的华联超市，曾一直稳居中国零售连锁业的榜首。可惜遇到了亚洲金融风暴，再加上对手引进西方的先进模式，由此一举被联华超市反超，现在华联超市变成万年老二。

“董事长，宋老板来了！”秘书敲门道。

“请进。”华舟说完立即站起来，走到办公室中央跟宋维扬握手。

宋维扬身边还跟着两个工作人员，分别抬着大纸箱。

华舟见状愣了愣，几天前他接到电话，说宋维扬想要亲自上门拜访，他立即推掉今天上午的所有事情，坐在办公室里耐心等待。这并非因为喜丰属于华联超市大供货商之一，而是由于宋维扬影响力太大，走到哪儿都会被热情接待。

“宋老板，你这是给我送礼啊？”华舟指着箱子笑道。

宋维扬微笑道：“我今天还真是来给华董送礼的。”

“请坐，”华舟让秘书去泡茶，自己也坐在沙发上，用开玩笑的语气说，“我是国企领导，不能收礼的，宋老板可别腐蚀我。”

华联超市虽然是华舟创建的，但却属于国有企业，他甚至没有公司股份。而超市又是强势方，许多品牌想要入驻，都得给领导送礼或回扣，这已经成了业界潜规则。可华舟却是业内皆知的清廉人物，他已经快到退休年龄，没有公司任何股权，还非常难得的从不收礼。

宋维扬说：“华董，今天这个礼物，你不收也得收。”

华舟笑道：“只见过强买强卖的，没见过强行送礼的，我倒是想看看宋老板带来的礼物是什么。”

宋维扬对两个跟班道：“干活吧。”

两个工作人员立即拆箱，很快取出电脑进行组装。这台电脑非常奇怪，多出许多额外零件，甚至还附带有铁质小抽屉。

“这是什么？”华舟好奇道。

“电子收银台，”宋维扬等电脑组装完毕，拿起扫描枪说，“这玩意儿对着商品条码一扫，商品信息就直接录入电脑了。电脑自带金山公司编写的全中文收银软件，自动计算应付金额，自动计算找零金额。收银员再按下这个键，抽屉就弹出来了。抽屉分为几格，可以放置不同额度的钞票，使用起来非常方便。”

华舟立即联想到一个场景：收银员飞快扫描着商品，电脑软件自动结算，然后抽屉弹出迅速找零。

“好东西啊！”华舟高兴道。

宋维扬笑问：“这礼物还不错吧？”

“不错，不错，”华舟连连点头，问道，“多少钱一台？”

宋维扬说：“大量采购的话，只需要6000一台，附赠全中文收银软件。主要是这个扫描枪很贵，国内没有现货，只能依靠进口。”

华舟立即拍板说：“我需要先试用一下，如果好用，我一次性订购600台！”

“华董爽快，”宋维扬乐呵道，“我还以为要费一番口水，所以才亲自上门来说服，哪想到华董这么有商业眼光。”

华舟说：“宋老板如果不来，我估计明年就要去美国采购了。”

随着超市行业的竞争愈发激烈，各大品牌都在尝试着引入西方先进模式。

华联超市如今的各类管理费用，占销售总额的4%以上，而沃尔玛在美国本土却能控制在2%以下。整整2个百分点的差距，对零售行业来说简直致命，所以今年开始打造“智能化采购中心”：超市使用ecr系统，根据自己的需要，在超市里一键式下单，各个供货商立即就能得到详细信息。

而这种电脑式收银台，属于超市pos系统的一环，国内只有很少一部分超市已经安装。即便安装了，也几乎没有扫描枪，因为有大量的商品包装不附带条码，你想扫描都没地方可扫的。

即便是沃尔玛、家乐福等大品牌，在中国也非常落后，至今没有把ecr系统建设完全，许多沃尔玛、家乐福都还是人工收银。

还是那句话，感谢国家，感谢政府。

中国为了扩大商品出口量，从1988年开始成立“中国物品编码中心”，在90年代初大力推广商品条码。刚开始那几年，只有出口商品才有条码，因为没条码会受到很大限制。

而随着入世谈判的不断推进，中国在1998年重新修订商品条码的标准，终于把五花八门的国内条码给规范起来。那时国内已经有近5万家企业、50万种商品拥有条码，但除了出口商品，其他产品的条码都敷衍了事，随便印在包装上做样子，用扫描枪都扫不出来结果——这也是沃尔玛、家乐福在中国的超市没有扫描枪的原因，纯属摆设嘛。

直至今年7月，中国加入wto在即，国家质监局发布了《