战略投资京东,雷布斯错亿!(月票加更)

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王逸并不否认,京东真有这个实力!

前世的格力、美的等品牌,在2019年就接入了小京鱼,但是迟迟没有接入米家,哪怕米家起步更早,做得更大。

无他,这种大品牌可以不鸟米家,但是不能不在乎京东。

除非不想在京东卖货了。

同样,王逸想要让格力、美的接入星逸智家,很是困难,甚至不现实。

但若是京东出面,这事把握就大了。

潜在的逻辑就是,在人家的平台卖货赚钱,就得听人家的话。

除非格力美的能打造自己的商城,并且流量媲美京东,但这不现实。

“刘董,你们的能量我相信,这样的合作我也愿意接受,不知道刘董需要什么?”

王逸开门见山,刘董可不是大善人。

“王董爽快,那我就直接说了!”

“但说无妨。”

“是这样的,京东准备冲击上市,但眼下缺少资金,京东物流烧钱严重,年年亏损,让我们捉襟见肘,业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。”

王逸懂了,和前世一样,京东的处境很难。

淘宝不做物流,纯抽成,纯赚钱。

京东光那些快递员就占了很大的开支,毕竟京东的快递员和其他行业不一样,都是交五险一金,并且待遇高,自然成本高。

王逸笑说:“京东虽然眼下连年亏损,但是前途我还是比较看好的。投资京东的事,可以商量。”

“谢谢王董。”刘董心情大好,这事稳了,接下来就看如何谈了:

“王董,京东和星逸科技的合作,我们抱着最大的诚意来的。首先,京东可以号召各大家电品牌,加入星逸智家,助力星逸智家的发展。”

“其次,京东物流可以和星逸科技合作,给星逸科技提供物流仓储体系,这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。”

“作为交换,我希望星逸科技战略投资京东,帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。”

王逸明白了,最后一点,才是关键。

当下BAT都在做综合性电商,阿里的淘宝一家独大。

腾讯和百度虽然规模小,但一次性推出三四个电商平台,也是吓人的很。

相比之下,星逸科技不做综合性电商,唯一的美柚商城,星逸商城,也不过是垂直品类,对京东冲击很小。

但可惜,现在不做,不代表以后不做。

短视频得筹备了!前世快手就是在2012年程。”刘董突然认真起来。

王逸点点头:“这是应该的,你告诉那些大品牌,他们什么都不用操心,我们星逸科技会提供技术支持和解决方案,以及绝对的设备优惠!”

若是IOT模组卖得太贵了,那肯定无法推广。

但王逸为了做星逸智家,不会高价卖,相反会提供很优惠的价格,以及服务费。

前世2014年,IOT模组成本在60元左右,加上技术服务,售价都要100。

后来小米成立IOT模组研发部门,经过几年努力,在2019年,将成本打到了个位数字,售价10元左右。

不过在2012年,IOT模组的成本还很高,比2014年的成本还高,售价更是150+!

毕竟那么多芯片的研发成本,流片成本,以及智能化部门那么多研发工程师,技术工程师,工资福利等等,都是成本。

王逸也不能干赔本的买卖,只能给个良心价。

“刘董,当下友商IOT卖150甚至200,我们的IOT模组更先进,也只卖150,并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元,相当于只要100元一套!”“IOT模组+技术支持+解决方案+星逸智家宣传一条龙服务,并且还能上线星逸商城,只要100元,绝对划算!”

100元的价格,王逸有一半的利润,也算是可进可退。

当然,在星逸商城成交的第三方产品,星逸科技都会提3%-10%的提点。

“才100元一套,那是真不贵!”刘董松了口气,很是担心王逸狮子大开口,直接要200元。

没想到不但没有多要,反而比友商降低了三分之一!

那就没压力了。

“一台普通的格力空调,加上100元成本,成为支持星逸智家生态的格力智能空调,售价可以多卖300,格力多赚200,肯定不会拒绝!”刘董笑说。

“没错,这些智能空调等产品,可以同步上线京东,星逸商城,以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动,统一的销售提成,统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单,京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。

“好,没问