第二百零一章 不要小看人(第1/2页)

不要小看人

谈判的具体时间定在一天之后，刘伟正刘焱这边维创公司的参与人员就是他带过来的整个团队，所有人员都将全部参与到这次的谈判之中。

而尼德兰F利浦方面派出的谈判团队就非常夸张了，不仅包括布尔曼-约克这个首席技术官，还有一名叫套尔-休伯特的副总裁，以及若干名技术人员，若干名商务人员，还有数名法务人员。

林林总总加起来，整个F利浦谈判团队的总人数达到35人之多。

第二天，刘伟正等人也没有再出去旅游，而是一直待在酒店，做一些谈判前的准备工作。

第三天，上午九点，香江维创公司和尼德兰F利浦公司之间关于光盘驱动器的谈判正式开始，地点就在F利浦总部办公楼的一间会议室中。

两家企业手里都有对方需要的东西，维创想要F利浦手里的小型镭射光碟专利授权，最好是专利共享，而F利浦则是想要共享维创手里的光盘驱动器相关专利。合作的基础有了，双方需要争执的无非是彼此利益的分配问题。

不管是刘伟正，还是F利浦公司的高层，都能看到光盘和光驱系列产品在将来的巨大市场潜力，他们都想把更大的一块利益划拉到自己碗里来，这就造成了开始几天，谈判的进度非常的缓慢。

双方围绕着是专利授权，还是专利共享，如果是专利共享，那进行二次授权获得的收入又该如何分配，这些核心问题上争了个面红耳赤。

眼见双方的分歧比较大，再争执下去，也很难谈出一个结果来，最后，刘伟正干脆提出一个折中方案来，

“修伯特总裁，咱们再这么谈下去，也很难在利益分配方案上达成一致。

我建议，咱们专利共享之后，如果对外二次授权收取的费用也不必谈什么分配了，哪家公司授权出去的，收到的钱就全部归哪家公司好了，这样多直接干脆。

至于卖出去多少产品，收到多少授权费，赚多还是赚少，就看大家各自的本事了。”

刘伟正提出的这个方案，大家先前都没考虑过，双方团队成员就这个方案热烈的讨论了起来。

方案是刘伟正提出来的，维创方面当然不会有人站出来反对。

F利浦一方的人经过讨论以后，也觉得这个方案可行。

他们F利浦可是排名世界前列的老牌电子巨头，深耕欧米市场几十年，掌握的资源和人脉，绝对不是刚刚成立几个月的维创公司能够相比的。

进行专利共享之后，F利浦肯定能在光盘和光驱产品销量，对外授权收取到的费用两方面，碾压维创，攫取到绝大部分的利益。

商讨了近半个小时，最终套尔-休伯特站起来，代表F利浦说套：

“刘总提出来的这个方案，我们F利浦方面基本同意。

但有个条件，你们维创必须答应，那就是光盘和光驱产品的售价，必须双方协商，不能恶意压低售价，进行恶性竞争。

对外进行二次授权，也同样需要双方协商出一个统一的价格来，不能压低价格，抢夺厂商。”

刘伟正也站起身，微笑着说套：

“那是当然，就算你们不提，我们维创也会要求在签署的合约上，加上这些限制条件的。毕竟谁都跟钱没仇，咱们两家要是相互间打起了价格战，最终受到损失的，不还是咱们自己。”

到此，双方的谈判也就算是基本结束了，不过F利浦方面的权利结构很复杂，不是套尔-休伯特这个副总裁点头，方案就能马上通过的。

套尔-休伯特还要将今天的谈判结果提交给董事会审核，只有超过半数的股东投票通过之后，F利浦才能和维创方面签署最终的合约。

不过今天的谈判结果对F利浦非常有利，在董事会上全票通过的可能性很大。

套尔-休伯特亲自将刘伟正刘焱一行人送到F利浦办公大楼的门口。临分别前，套尔-休伯特握着刘伟正的手，说套：

“刘先生，你就先回酒店，耐心等待一段时间。我想我们F利浦的董事会很快就会审核通过这次的专利共享方案的，一有消息，我会第一时间打电话通知你们过来签约。”

刘伟正点点头，说套：

“那就提前预祝我们双方合作愉快了！”

“合作愉快！”

辞别了套尔-休伯特，刘伟正一行人打车返回他们所居住的酒店。

车行驶在路上，胡兰有些不解的向刘伟正问道：

“老板，你提出的这个专利共享方案，咱们维创是不是有些太吃亏了。

世界上的主要电子产品生产厂家都集中到欧米地区，而那里是F利浦的大本营，他们如果想要生产光盘光驱之类的东西，肯定是找F利浦进行授权。咱们亚洲一共才有几家成规模的电子产品生产企业，还大多集中在东瀛，他们也是和欧米企业走的更近一些。如此算下来，咱们维创怕是一个授权都卖不出去吧！”

刘伟正露出一个意味深长的笑容，说道：