第441章 裴总的心理学（为盟主殇去了加更）(第2/3页)

常友说的都是大实话啊，而且都告诉你们了这手机有多贵、有多重，你们怎么还能笑得出声？

裴谦很无语，似乎现场气氛已经完全超出了他、或者常友的掌控，向着一个奇怪的方向发展……

很快，“贵”和“重”这两个缺点被常友绘声绘色地介绍完了，他又继续介绍手机其他的缺点。

“我们手机的系统ottoos更加接近于原生系统，许多系统定制有化功能一概没有，这是一个很大的缺点！我们以后应该考虑为用户提供两个版本的系统，一个精简版一个功能丰富版，供用户自主选择！”

“我们手机上面有很多平时大部分人可能根本用不到的或者过剩的功能，比如双扬声器、震动和定制散热系统，对于很多不需要这些功能的顾客来说，这些没用的功能推高了手机的售价，同样是一个很大的缺点！”

“此外，我们手机的自研程度不够，缺乏核心技术和方案……”

“总之，这些都是我们做得还不够的地方，以后还要继续努力！”

常友非常真诚地介绍这台手机其他的缺点。

之前裴总说，让他一定要找到这台手机更多的缺点，尽可能说够半个小时。

常友苦思冥想，除了贵和重之外，确实想不到什么太突出的缺点。

但是在整理手机的这些优点的时候，常友突然灵光一闪。

有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。

手机也是如此，每个人的需求都不同，他们所认为的优点和缺点自然也就不同。

就比如原生系统这一点，常友用了一段时间喜欢上了这种清爽的感觉，但不可否认的是，还有很多人就是喜欢一些国产手机系统做的负一屏和各种多样功能。

那么ottoe1这部手机更接近原生系统的体验，对他们而言，也可以是一个缺点嘛！

所以，常友开始认真地剖析，哪些人不适合ottoe1这部手机，可以说是对这部手机目标用户之外的那些用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。

现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。

“常总真的是苦口婆心啊，把手机不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了手机之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”

“没有缺点也要硬找出缺点么？”

“而且，常总提出的很多问题，比如自研程度不够、缺乏核心技术，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了otto科技有一颗永不止步的进取之心吗？”

“是啊，其他的手机厂商在发布会上都只说优点，不说缺点，而otto科技则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”

“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一台！”

“给我也来一台！”

“我说真的，我真想要一台了！”

“我也是说真的！”

发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。

台上，常友的眼眶也湿润了。

没想到，真的没想到！

观众们竟然会是这一种反应！

他本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成裴总的任务，才硬着头皮上台。

可是现在结合着观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！

先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。

而后，强制在五分钟内介绍完手机的所有优点，通过一段贯口瞬间点燃全场气氛！

再之后，详细地说手机的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！

于是，观众们都不觉得这手机贵了！

似乎，这就是反套路的魔力。

如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番，那么不管这手机做得多好，等8199这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。

但是如果反过来呢？

先公布8199这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。

而后，不断地抛出这台手机的优点，观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？

手机的优势和价格，就是天平的两端。

如果先放优势，那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。

可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！

常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。

裴总真是个精通心理学的大师啊！

这种特立独行的发布会，除了裴总，还有谁能想出来？