第1814章 销售返点(第1/2页)

第1814章销售返点

吃回扣的问题一直被国家明令禁止，在过去的一段几年里，也曾经打击过国有商业部门吃回扣的问题，不过收效甚微，这种商业模式几乎不可能被根除。

只不过现在销售回扣有了一种新叫法，被称为“销售返点”，其实这两个说法都是一样的，只不过确实要比以前好听了一些。

所谓的销售返点是指：商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策，在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。客户购买不同的商品有不同的返点，一般利润高的商品返点也高。

返点是一个什么概念呢？就拿返点5%来说，比如你购买了一件100元的东西，商家在你付款后会返还5元给你，这5元一般会返还到你注册的账号上面去，这是一种新型的销售方式，对商家和消费者来说都非常的好。

另外这种销售返点的方式只适合商品的批发，并不适用于零售，所以对于段云想获得企事业单位和政府部门订单来说，这种销售模式还是非常有效的。

但是说到底，无论是回扣还是销售返点，都是违法的商业行为，对于像天音集团这样国内顶尖的民营企业来说，应该尽量避免这种商业上的污点。

不过有道德洁癖的人是很难做成大事的，段云下海经商这么多年，他也曾经不止一次的做过诸如走私之类的事情，尽管他也是为了想引进国外的先进技术和设备，出于无奈才会策划一些走私的事情，但毫无疑问的是，这本身就是违法的事情。

不过尽管段云他不会让自己的公司这么做，但是却可以让自己手下的会员经销商采用商业返点的方式，来进行电脑销售，他完全可以在会员价的基础上，通过销售返点的方式，再给自己的会员经销商一些让利的空间，让他们来运作这件事情。

说白了，段云只需要稍微让出一些利润空间，并制定相关的销售规则，剩下的事情，各地的经销商会想方设法把事情搞定，要知道能成为天音集团经销商会员的人也都不是泛泛之辈，在各地都有自己的背景和人脉。

当天晚上，段云和李云鹏再次在莫斯科餐厅共进晚餐，李云鹏对这个地方似乎情有独钟，哪怕他现在已经身家上亿，和当年不可同日而语，然而却始终经常光顾莫斯科餐厅，或许他有了自己的情怀。

吃饭的时候，让段云有些意外的是，俩人并没有谈太多商业上的事情，反而聊起了国外的很多事情，在言谈中，李云鹏表露出了想到国外旅游和定居的想法，并且打算今年年底的时候，先去欧洲转一圈。

和这个年代很多先富起来的商人一样，他们对国外的先进和生活方式有着一种特别的向往，出国热，从80年代一直延续到90年代，很多年轻人不满足于国内略显沉闷的生活，感觉国外的生活才是真正的诗和远方，并且不断在内心仿佛的升华这种追求。

而只有像段云这种真正见识到外面世界的人，才会看淡这种事情，但李云鹏显然现在还达不到段云的这种层次。

接下来的两天，段云又去了自己在bj的分公司进行了巡查，现如今天音集团bj研发中心员工人数已经达到了300多人，其中半数是应届大学生，另外一半则是从首都各个科研单位以及其他科研公司跳槽过来的，可以说都是百里挑一的精英，而这些人的工资待遇，在整个bj的科技公司中，都算得上是非常高的，几个项目的负责人月薪都已经超过了3000元，这个薪资水平还是非常高的，是普通工人月收入的10倍以上。

另外bj研发中心这边还高薪聘请了一名副总经理，这个副总经理名叫陈爽，毕业于北大工商管理系，之前在bj另外一家跨国外企担任高管，现如今跳槽来到了天音驻bj分公司，协助段芳管理这个bj研发中心，陈爽的到来，分担了段芳很很大的管理压力，让他有更多的时间精力投入到研发项目中。

bj毕竟是首都，也绝对称得上是中国顶尖人才的聚集地，相比之下，深圳这些年发展非常快，城市也是越来越繁华，外来人口逐年增多，但实际上应届高校毕业生和顶尖人才的数量和bj相比根本不是一个量级，甚至还不如bj的一个零头。

所以要想吸收国内的顶尖人才，就要把bj作为一个重要的据点，也正是因为如此，国内的顶尖企业和跨国公司，都会选择在bj设立分公司，这其中不仅仅是政治市场和商业方面的问题，最为重要的是这里有中国最顶尖的一批人才。

下一步段云打算继续拓展天音集团在bj分公司的规模，争取在两年之内，雇员人数能够达到2000人左右，同时也会通过bj这边的猎头，寻找在技术领域顶尖的人才加盟。

晚上的时候，段云被请到了吴政隆的家中做客，在吴政隆的家中，段云受到了他父母的热烈欢迎，言语间表现的非常热情，毫无疑问，段云是家里的顶梁柱，吴政隆的父母也为儿子能娶到段家的女儿感到自豪。

看到吴家这样的态度，让段云再次感到了安心，从现在的情况来看，妹妹段芳在吴家应该不会受欺负，