第548章 与美女悦然的谈判(第1/2页)

“小弟弟，去哪儿聊啊？”王悦然显然没太把徐方放在心上，随口问了句。

“秀兰大酒店吧。”徐方应了声。

“嚯，这么破费！”王悦然诧异了下。

“应该的。”徐方微微一笑，暂时没过多解释。

这里距离秀兰大酒店不是太远，二十分钟后就到了门口。

“小子，你真要在这里请我啊？”王悦然有些怀疑地看着徐方。

“嗯。”徐方点点头。

王悦然闻言也没再多说，反正一顿饭俩人也吃不太贵，只是来这种地方确实有些华而不实。两人应该很难要到包间，这种大事难不成在大厅聊不成？

“徐总好！”刚到门口，门口的迎宾立刻点头问好。

“把包间收拾一下，我要见个贵客，让厨师上一些特色菜。”徐方淡淡吩咐。

“好的。”一名服务员闻言立刻跑去忙活。

“你是？”王悦然此刻有些惊讶，这些服务员好像叫这小子徐总？

“我是秀兰大酒店的股东。”徐方微微一笑。

“你？”王悦然惊呼一声，眼里有些难以置信。秀兰大酒店她可是听说过，这些天有不少相关的报道，说秀兰大酒店的估值已经有了几十亿。如果徐方真是股东，那自己这次来的合作，或许真有希望！

收起之前的轻视之心，王悦然也客气跟上。

到了包间，服务员很快上了饮品、水果。

徐方给王悦然倒杯果汁，温和问：“悦然姐，咱们先聊正事吧。之前我听到你在做交易平台，不知你能不能跟我介绍一下？”

“你听说过支护宝吗？”王悦然问道。

“当然。”徐方点了点头。

“我现在正在做这个东西，现在已经做的差不多了。比如跟各大银行的合作，已经全面打通。用户用了我们产品，可以跟支护宝一样转账、提现，甚至我们也有余额宝这个功能。现在支护宝的利息比银行也就高一点点，我们前期定的比例，比余额宝也高一点点。”王悦然介绍着自己产品功能。

徐方听后心里微微一动，王悦然说的这些，确实符合他的功能。

想了想他道：“那你现在感觉发展有哪些难处呢？”

“发展的话困难其实很多，现在大家购物、转账，最大的第三方支付平台就是支护宝，因为他们体量大、信誉好、功能也全面，用户没理由放弃这款支付软件，这也让其他新兴的平台都很难起来。这就像扣扣一样，别人用惯了这款聊天软件，企鹅公司之外推出的聊天软件很难普及。”王悦然叹了口气。

“怎么才能解决呢？”徐方问道。

“有两种办法，第一种办法就是用金钱来吸引用户，比如余额宝里面的利息，咱们给定的高一些，这样会有一些用户，会把钱投入咱们产品。这些钱进入咱们这里后，咱们可以运作这些资金，从而获得更多的收益，这也是现在支护宝的发展模式。不过这有一个弊端，如果前期推广的速度很慢，用户囤积的资金不多，咱们很难利用这些钱去做投资，但用户的利息也要支付，所以前期得做好资金投入的准备。”

“第二种办法，其实跟第一种也有一定联系，就是咱们能找到非常出色的推广渠道。比如一些网购平台，如果顾客在他们平台购物，可以用咱们的支付软件来付款，咱们再把余额宝里的利息定高一些，用户也会使用咱们的产品。”

听着王悦然聊的，徐方追问道：“这两种办法其他人都想过吧？那些公司好像也没发展起来的。”

王悦然眼里有些黯然，无奈点头道：“你说的没错，确实是这样，哪种办法都很困难，第一种需要长期烧钱，第二种联系靠谱的购物平台非常不容易，他们自己本身也想做他们的支付体系，很难接受外部的支付系统。”

“如果别人把钱存入我们的支付平台，咱们拿着这些钱该怎么运作呢？”徐方很感兴趣问了句。

“主要购买一些保险的短期货币工具，比如国债、商业票据、银行定期存单、政府短期债券等等。甚至银行之间也会相互借钱，有的银行遇到资金紧张的时候，比如遇到了大额贷款，就会跟其他银行或者金融机构借钱，保证银行的正常运转。由于交易的金额比较大，所以这中间的利息比普通的高，如果这些都能运作出去，咱们是有的赚的。”

顿了顿王悦然继续道：“如果公司能正常运转了，咱们就可以做一些长线生意，比如对外放贷、投资地产等。”

徐方微微点头，这套发展体系确实很出色，不愧是从掏宝网走出来的精英人员。

只是前期的发展十分困难，还好徐方的主要心思，并不在做支付平台上面。

正当徐方考虑间，王悦然也说了句：“徐总，该说的我都说了，您最近可以考虑考虑要不要合作。”

“我还是比较感兴趣的，这个平台你投资了多少钱进来？”徐方问道。

“一共做了两年，前前后后人工、技术、商务成本，一共耗费了三百万。不过这