069【探监】(第1/2页)

杨家湾监狱，侯见室。

临近春节，今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”

“谢了啊，大哥！”宋维扬又是一包软中华塞过去。

跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。

郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”

宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。老大呢？”

“到外地跑销售去了。”宋维扬道。

“是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”

宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”

“可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”

宋维扬说：“问题还是很多的。一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二、三、四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”

宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”

宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”

“这个工程量有点大。”宋述民道。

“再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。

“你的想法是正确的，”宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎、谨慎、再谨慎！”

从白酒到饮料，又或是方便面、保健品，依靠广告迅速铺货全国的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道场、三株口服液，要么扩张太快，要么渠道混乱，结果全部玩崩，市值几十亿的企业，资金链说断就断。

宋维扬怎么可能不警觉？

宋述民又问：“还有呢？”

宋维扬道：“第二个问题嘛，就是代工，现在罐头厂已经有近20家代工厂，春节过后还会增加。”

“非常危险！”宋述民直接说。

“当然危险，等罐头的市场销量稳定之后，我准备买下一家拥有自主出口权的大罐头厂，然后把那些小代工厂全部丢掉。”宋维扬说。

“扔掉也没用，”宋述民道，“那些小厂会继续生产喜丰罐头，大摇大摆的卖到市场上。你打官司都打不赢，地方政府会帮着他们。”

宋维扬笑道：“那不一定。如果喜丰能够成为全国知名品牌，商业部发证书那种知名品牌，省里肯定要重点照顾。到时候，打官司就往大了打，一口气起诉几十家，直接告到省里，闹得全国轰动！”

宋述民思索道：“这个法子应该有效果，但宣传作用强于打假作用。”

“这就够了。”宋维扬说。

宋述民又问：“还有呢？”

“没有了。”宋维扬道。

“那个黄市长？”宋述民问。

宋维扬笑道：“他还主动找我合作呢。不过嘛，我没按他的意思，把罐头厂弄成合资企业，他似乎心里有点不高兴。”

“老范这个人啊，自从当市长之后就越来越……唉，不说了。”宋述民欲言又止的提醒。

郭晓兰说：“老宋，关系我已经跑好了，等你坐满一年半就可以减刑。”

宋述民苦笑道：“八年半的刑期，减到极限也有四年多，等我出去天都变了。”

“反正你要好好表现。”郭晓兰嘱咐道。

“我这把年纪了，还能在里面跟小年轻打架不成？”宋述民自嘲道。

宋维扬低声道：“爸，等你出狱，应该就能接手酒厂。”

宋述民变色道：“你别乱来，这里头的水很深，别把自己给搭进去了。”

“放心，水早就浑了。”宋维扬把那位汤公子的情况简单说了一下。

“有点意思，”宋述民露出阴笑，小声说，“现在酒厂的办公室主任是邵卫东吧？”

“是他。”郭晓兰点头。

宋述民道：“邵卫东可以信任，多跟他联系。”

郭晓兰疑惑道：“他跟你不是有矛盾吗？你一被抓，他就抱上了钟大华的大腿，直接坐上办公室主任的位子。”

宋述民笑着解释：“我出事那天你还记得吧？警察进来了，我说要布置一下工作，叫了几个人进我的办公室，其中一个就是邵卫东。”

“你让他投靠