329【买断与投资】(第1/2页)

“这就是硅谷吗？”丁明带着朝圣的心态，坐在出租车上眺望远处建筑。

“这就是硅谷，一个充满奇迹的地方。”张朝扬颇有些感慨，他以前来过硅谷好几次，其中有一半的次数是为了寻求创业资金。

张朝扬出国很顺利，毕竟他在美国生活了好几年。丁明却是以神州科技职工的身份，拿的商业签证出国，搜狐公司太小，签证官不会给什么好脸色。

“小丁，你说一款搜索引擎，真的值几百万美元吗？”张朝扬深感怀疑。

张朝扬的互联网思维，跟此时大部分从业者差不多，都是想做门户网站积累流量再融资上市。他做搜索引擎的目的，也跟利方（新浪）、网易以及国外公司一样，只是吸引用户的工具而已——搜索引擎能用就行，不必搞得太智能，那样反而有可能流失（门户网站）用户。

花几十万人民币买搜索技术，张朝扬觉得可行。但花几百万美元买搜索技术，那纯属吃饱了撑的！

丁明则是站在互联网用户的角度，他说：“如果我们拥有一款最智能、最先进的搜索引擎，那肯定能够吸引网民。他们上网的时候，必然在我们的网站进行内容搜索，这样流量不就飞速上涨吗？”

丁明同样没有意识到搜索引擎的真正价值，只是把这当成提升网站访问量的辅助工具。

张朝扬摇头说：“你有没有想过。如果我们的搜索引擎太好用了，网民搜到自己喜欢的内容和网站，有可能就去别的网站了。这不就等于，我们把自己的用户，主动推到竞争者那边吗？”

丁明说：“但我们的搜索引擎好用，用户还是会回来搜索内容的。”

“那我们还做什么门户网站？专门做搜索网站算了！”张朝扬没好气道。

“对啊，可以做专门的搜索网站。”丁明眼睛发亮。

张朝扬道：“问题是，专门的搜索网站没多大价值。雅虎虽然是靠搜索引擎发家的，但他们卖的是内容，他们的主业是门户网站。雅虎是最成功的互联网模式，也是最可行的互联网模式，专注于搜索引擎会走进死胡同的。”

丁明默然不语，因为他不知道如何反驳。

这年头，做搜索引擎真赚不到几个钱，也很难吸引到大笔的投资。

历史上谷歌迅速红火的时候，可是惊爆了一地眼球，让所有人都感觉难以置信。

当晚，张朝扬和丁明住在酒店里，约斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡厅见面。

……

三个穿着牛仔裤的技术宅从校园走出，分别是谷歌的三位创始人：拉里·佩奇、谢尔盖·布林和斯科特·哈森。

“中国的互联网公司，能拿出300万美金吗？”拉里深表怀疑。

斯科特笑道：“谁知道呢？反正见一面也不吃亏。”

谢尔盖说：“我觉得不应该把pagerank卖掉，这是全世界最先进的搜索算法，300万美元实在太吃亏了。”

“300万美元就赚大了，”斯科特说，“硅谷这边，出价160万美元都没人肯买。”

拉里皱眉道：“我也觉得不该卖，互联网的事情，谁说得清呢？或许，只要我们再等一年，pagerank算法就值1000万美元了。”

斯科特笑道：“那就试试谈授权。”

拉里和谢尔盖，此时都还是比较单纯的学生，也不认识什么大老板，所有商业谈判都由斯科特出面。虽然斯科特后来没拿到什么股份，也鲜为人知，但业界都把他称为“谷歌的第三位创始人”。

这三个家伙非常有理想，他们的目标是通过互联网技术圈钱，然后把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。

简单来说，就是在地球轨道上栓一条“绳子”，这条“绳子”随着地球运动，相对保持不变，于是人们就能沿着“绳子”抵达太空。

好吧，纯属扯淡。

谁还没点学生时代的幻想呢。

跟比尔盖茨的出身不同，拉里和谢尔盖都来自于普通家庭，父辈皆是高级知识分子——拉里全家都是左翼分子，热衷于民权运动，而谢尔盖一家则是苏联移民。

走进餐厅，拉里指着角落里说：“那边有两个亚洲面孔，是他们吗？”

“或许吧，过去问问，”斯科特走过去，微笑道，“请问，两位是来自中国的张先生和丁先生吗？”

“是的，你好！”张朝扬和丁明立即起身握手。

各自互相做了介绍，大家很快就聊起来。

丁明说：“300万美元太贵了，我们最多出价100万美元。”

拉里说：“事实上，300万美元我也不想卖，我们还是谈授权吧。”

“既然不想卖，那就别谈了，”张朝扬就等着这句话，他说，“我这次来美国，主要是谈融资的，有两家美国公司愿意投资搜狐。”

斯科特连忙缓和气氛：“大家都别急，商业谈判嘛，应该慢慢来，讨价还价很正常。”

丁明说：