第二百五十八章 聚划算(第1/3页)

无论是老段还是小黄，都不是等闲之辈。

老段就不用说了，是一个神人……

论资历，他勉强也属于第一代民营企业家和创业者。

九十年代的中国南方，民营资本空前繁荣。改革春风吹满地，到处都是新奇迹。

草莽英雄，很多白手起家的企业家都伴着改革开放的春风，实现了一个又一个造富神话。

不过很多企业来得快，去得也快。

他们因为第一批吃螃蟹而极速成名，又因为不懂商业规则、贸然激进而轰然陨落。

而老段，则是其中的一股清流。

90年代初，他就以主导了“小霸王游戏机”横空出世，名噪一时。

之后，他创立步步高，

从“妈妈再也不用担心我的学习了”的学习机；

到“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”的vcd；

再到“喂，小丽啊”的无绳电话……

步步高不断的创造着中国消费电子市场中的一个个营销神话！

但在“名气足够大了”之后，

老段又淡出营销，专注做产品。

他不想把企业做得特别大，也不天天算着上市，为人低调谨慎，维持着一种特有的老成持重式的精明。

虽然步步高被誉为是最会营销的公司，但老段本人却一直非常低调。

更是和邵亦波一样，是个“不爱江山爱美人”的情种……

2001年，在步步高最辉煌的时期。

他就为了妻子移民美国，退居幕后。

将步步高集团一分为三，交给了三个“门徒”打理。

这就是负责教育电子业务（学习机、复读机）的步步高教育电子公司（经典产品“小天才”手表）；

负责视频产品（vcd、dvd、mp3、蓝光dvd）的步步高视听电子（后来的oppo）；

负责通讯产品（无绳电话、手机）的步步高通讯科技公司（后来的vivo）。

老段在美国，

也不再过问公司事务，一心做投资和慈善，依然是风生水起……

是个有大智慧和传统中国文化思想的优秀企业家。

对于隋波而言，

他最感兴趣的，还是老段一手创立的步步高经销商渠道。

在互联网营销的时代，老段的门徒们还在沿用上个世纪营销套路。

最神奇的是，这种有点逆时代而行的方式，还挺有效……

oppo和vivo能够在中国市场一路绝尘，把以“互联网思维”做手机而红透半边天的雷教主和小米，也打得灰头土脸。

其依靠的根基，

就是之前步步高建立的，遍布全国，甚至下沉到四、五线城市和乡镇的经销商渠道！

这也充分说明了，

即使“概念”再花哨，电子商务的骨子里，依然是传统零售的那一套东西……

而中国市场又具有非常特殊的形态：

人口众多，幅员辽阔。

在14亿人口中，所谓的城市白领、“精英人群”不过几千万……

月收入低于1000元的人口，就高达6亿！

著名公司战略专家普拉哈拉德，曾提出一个金字塔下半部(bop，bottomofthepyramid)理论。

他认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。

“那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

老段就是深谙此道的高手。

从定价逻辑上看，

从步步高，到oppo、vivo，鲜有高端产品，即便是儿童电话手表领域的高端产品步步高“小天才”，其绝对价格也在1500元以下。

但它们与小米向来推崇的极致性比价，又有所不同。

比如，因为选用中低端芯片，oppo、vivo手机经常被同行指责“高价低配”。

只不过，它的目标消费者并不这么认为。

如果要给这些人做一个画像：年轻人、女性、中低收入者，就是最核心的3个标签。

所以，无论是早期主打音乐、拍照功能，还是类iphone的设计；

抑或“充电5分钟，通话2小时”……

对于他们的目标群体来说，

这些都比芯片品牌、型号、主频这样的专业数据更加容易理解，体验也更加直观！

有趣的是，

小黄后来创立的pdd，也走的是类似的路线……

将目标群体定位在“金字塔的下部”，为数量更多、规模更大的中低收入人群服务。

结果，pdd硬是靠着“低价”、“便宜”的策略，从阿里和京东两大巨头的围堵中杀了