第二百二十四章 另一条道路(第3/4页)

b2c这样的自营电商，其实还是传统零售行业的那一套东西。

只不过把渠道从线下门店搬到了网上。

利用网站来取代门店，降低成本；通过技术优势实现效率提升而已！

而现阶段的中国，零售市场状况和用户的消费习惯，线下门店依然是主流。

像国美、苏宁这样的大渠道商，几乎握着所有厂商的命门，谁也不敢得罪。

江湖传言：没有哪家家电厂家敢跟国美说半个不“字”！

老黄有句非常有名的话：“你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”

一句话让当时在座的各大厂商的大佬们，鸦雀无声……

霸气侧漏！

这也从另一方面反应出了现阶段，线下的零售连锁渠道商对厂商有着怎样的控制力。

“渠道为王”可不是说着玩的。

而易趣作为国内电商业务的老大，虽然目前已经取得了很高的营收和销量，但在和厂商直接合作时，地位上还是不高。

毕竟人家不靠线上的这点销量……

很多时候为了拿下厂商的直接供货权，易趣的采购人员还要再三低声下气的做工作。

这种情况，也会影响易趣接下来在采购和促销等方面的主动权。

如果能够并购或者投资一些大的零售连锁企业，就可以借助线下渠道的资源来为易趣提供充足的货源。

而对于一些面临整个零售行业大洗牌的残酷竞争，在资金方面有缺口，或者在全国布局上慢了一步的零售连锁企业而言。

和易趣的合作，也是另一个突破困境的方法。

毕竟现在的易趣有资金。

而且已经在全国进行了大量的仓库、物流布局，消费群体也遍布全国。

当然，这种跨行业的并购和投资，中间面临的问题，会远比并购互联网公司大的多，也复杂的多。

但也不失为一个全新的发展方向！

正所谓，此一时，彼一时。

易趣本来就是一个不应该出现在这个时代的“怪物”，隋波这个身家高达350亿的“首富”更是这个世界上最大的“bug”！

而线下渠道对于电商而言，也不算是“不务正业”。

国美可以搞“国美电器网上商城”，收购库巴网；苏宁可以搞“苏宁易购”。

易趣为什么不能搞线下连锁？

至于互联网和传统渠道怎么整合的问题……

很简单，那就不整合好了！

易趣只是提供资金和线上渠道，支持收购的零售连锁企业继续发展。

只要有连锁企业有合适的掌门人，也不是不能搞！

比如，

眼下就有一个现成的合适目标：永乐，陈晓！

永乐电器创立于1996年，现在是家电连锁行业内仅次于国美和苏宁的老三。

与国美、苏宁很早就在全国扩张抢占市场不同，永乐电器重点在魔都发展，在魔都的市场占有率达到60%，拥有门店的数量超过其他连锁品牌的总和。

在进入今年后，

国美与苏宁全国性跑马圈地的步伐日益加快，双双提出每年新增100家连锁店计划，这给永乐电器施加压力。

如果永乐不能跟上步伐，市场差距就会越来越被拉大。

但是跑马圈地的能力取决于各自的财力……

相比而言，

国美在香港借壳上市，老黄一举套现了88亿；而苏宁也即将在深交所上市，可以通过资本市场获取了有效的融资通道。

而永乐电器则在资金供给上存在先天性不足。

按照前世的历史，

陈晓为了为了配合市场扩张计划，开始寻求私募基金的支持。

并于2005年1月，获得摩根士丹利及鼎晖的5000万美元的联合投资。

其中摩根士丹利投资4300玩美元，占股%；鼎晖投资700万美元，占股%。

不过这里面最惨的是，陈晓签署了一个“对赌协议”……

对赌协议这个东西，玩好了自然皆大欢喜，玩砸了就彻底歇菜。

陈晓过于乐观，忽视了接下来几年里，零售连锁行业将进入残酷的市场竞争和大洗牌阶段，盈利目标定的太高了，几乎不可能完成……

这也为之后永乐被国美收购，埋下了祸根。

隋波如果想涉足线下零售，尤其是家电连锁企业，国美和苏宁是不可能的……

剩下的三家里，

大中只在帝都，而且只做3c，在家电竞争激烈的情况下，又转向了it产品，对易趣价值有限。

五星专注二三线城市，而且只在苏皖市场，后来逐渐没落，可见管理层的经营能力有限。

只有永乐是最好的选择！

一方面，永乐的管理团队经营能力极强。

陈晓擅长