第四百章 Hello 未来！This is XPhone!(第2/4页)

果能够成就“伟业”，靠的是两点：

第一，创造用户需求，打造极端、顶级产品；

第二，体验式营销，唤醒用户的情感共鸣，超出用户感知价值：硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值；

老乔是个营销高手。

他在构建用户的sbc（self-brandconnection，自我品牌链接）上非常牛，一个简单的i（我），就把用户和苹果结合在一起。

喜欢苹果的粉丝，都是那些注重独一无二自我（i）的用户，他们是“crazyones”（疯狂的）、个性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜欢各种“酷”的用户。

从最初的imac、ipod，到现在的iphone，之后的ipad、iwatch……

苹果不断的用极端、顶级的优秀产品，来塑造这一品牌形象，然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。

再通过老乔“布道”式的演讲、广告宣传，来不断强化这一品牌形象，形成口碑传播。

“最好的产品”、“昂贵的价格”、“稀缺的”……

当这些认知占领了用户的心智。

苹果的产品，自然就成为了“逼格”的象征！

江湖传闻，苹果对品牌的要求“苛刻”到什么地步：

“在电影中植入广告，反派不允许拿iphone打电话”……

而且苹果的市场营销也很牛。

就拿iphone来看，

从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时老乔产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺。

最后让顾客放低欲望。

从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。

这一套“饥饿营销”，可比老雷的小米，玩的溜多了……

所以，苹果在前世能够成为全世界“最伟大”的公司之一，绝不是偶然！

而相比而言，

星汉就显得太“稚嫩”了。

成立没几年，别说全球了，在国内都没什么品牌知名度；

之前没有任何成功产品，没有粉丝……

这些都是星汉的劣势所在。

但同时，星汉也有很多“超越”苹果的优势！

首先，老乔极端的不重视，甚至抵制数字营销。

可现在是互联网时代，数字营销是潮流、大势所趋……

不比苹果当年，通过报纸、电视、口碑多年积累的传统营销模式。

以现在互联网的病毒式传播速度，一个新的品牌只要“运营”的好，就可以短时间内迅速崛起！

而这一块，恰恰是隋波旗下“星河战舰”的优势所在！

其次，在苹果最强的一点——产品。

xphone无论是技术专利、参数配置、内容应用等诸多方面，都比iphone更成熟！

这一点上，老乔太高傲了。

为了打压xphone，让iphone尽快上市……

可是别忘了，苹果是第一次做手机！

iphone现在无论软件还是硬件上，问题还很多、很大！

真要算起来，

星汉的前身酷派，93年就成立了。

在智能手机技术上的积累，可比苹果深多了……

更不用说，有着隋波的提点，xphone在外观、技术、ui、应用等各方面，都已经足够成熟！

第三，也是最重要的一点，iphone产能不足！

这是硬伤，无解。

iphone现在只能在美国上市，而xphone则是全球同步上市！

如果没有xphone的出现。

苹果还可以像前世一样，用“饥渴营销”的方式，放大产品效应，降低用户期待。

让那些苦苦等待iphone上市的市场中的用户，保持“期待感”和购买需求。

但现在有了xphone。

这部分市场既然“空”了出来，自然就由xphone抢占了！

甚至苹果iphone之前所做的营销，引起的市场反响……

都是在为xphone做“嫁衣”！

正是隋波想清楚了xphone在“营销、产品、市场”上的这三大优势，他才有足够的信心，和老乔的iphone正面硬刚！

而针对苹果的“高端、酷”等品牌优势和市场定位。

隋波也为xphone想好了卖点：

“x”！

这就是xphone的核心营销点……

什么是“x”，在西方代表未知的、神秘的，也是全新的、改变一切的。

甚至还带有点“性感”的意思……